Mastère Ingénieur d’Affaires

Le Mastère Ingénieur d’Affaires a pour objectif de former des commerciaux, et responsables commerciaux spécialisés dans la relation commerciale complexe. Les hommes et les femmes obtenant ce BAC+5 sont appelés à gérer des stratégies commerciales globales et à suivre des grands comptes. Il s’agit d’un BAC +5 reconnu par l’état niveau 7.

Qu’est-ce que le Mastère Ingénieur d’Affaires?

Le titulaire du Mastère Ingénieur d’Affaires maîtrise l’ensemble de la chaîne de valeur d’une relation commerciale, de la prospection initiale au suivi de prestation et la fidélisation. Processus de vente complexes, cycles longs, négociations, enjeux technologiques et demandes spécifiques, il propose des dispositifs sur mesure.

Son sens de l’écoute et ses compétences techniques lui permettent de s’adapter pleinement aux besoins et contraintes de son interlocuteur. En outre, il est en mesure de faire l’interface entre le client et ses équipes techniques. De l’initiation du contact commercial à la production de solutions marketing, il mène à bien l’ensemble du projet. Suivi, livraison, qualité, délais, l’ingénieur d’affaires est à la fois un maître d’œuvre et l’ambassadeur de son entreprise.

étudiante en BTS NDRC

Quels métiers avec un BAC+5 Mastère Ingénieur d’Affaires?

Les titulaires de ce diplôme sont amenés à participer activement à la politique commerciale des entreprises de toute taille.

  • Ingénieur d’affaires
  • Business Developer
  • Commercial grands comptes
  • Chef de projet
  • Responsable Commercial et marketing

Vous souhaitez en savoir plus?

Vous pouvez accéder, ci-dessous, au bulletin d’inscription en ligne à nous renvoyer. Sinon, contactez nous pour avoir des renseignements supplémentaires.

Conditions d’admission

  • Être titulaire d’un BAC+3 (diplôme)
  • Passerelle : autre titre de Niveau 6
  • Equivalence : diplôme ou titre étranger de même niveau
  • Obtenir un résultat favorable au test d’entrée
  • Obtenir une validation du dossier d’inscription (résultats et appréciations) suite à un entretien
  • Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Validation de l’examen

Deux évaluations par matière :

  • Un contrôle continu en cours de formation
  • Un partiel en fin de semestre
  • Des évaluations sous forme écrite et orale
  • Un mémoire de projet professionnel en 1ère année
  • Une thèse professionnelle en 2ème année

Validation de la formation suivie à Quimper Business School et de l’expérience acquise :

  • Obtention du titre RNCP 35760 «Ingénieur d’affaires », titre reconnu par l’Etat niveau I (Bac+5).
  • Certificateur Skale
  • La certification TOEIC (Test of English for International Communication) en anglais

Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

Programme du Mastère Ingénieur d’Affaires

Le programme du mastère Ingénieur d’Affaires s’articule autour de différents modules, ou blocs:

Définir et piloter les orientations stratégiques d’une business unit

  • Réalisation d’une étude de marché
  • Elaboration, préparation et pilotage du plan stratégique
  • Conception d’une offre, prestations et produits, centrée clients
  • Définition, pilotage et mise en œuvre de la stratégie omnicanal
  • Développement de l’expérience client
  • Elaboration et suivi du tableau de bord

Diriger le développement commercial & promotionnel d’une business unit

  • Définition et conduite du développement commercial
  • Mobilisation et pilotage des ressources
  • Développement et conduite de l’équipe commerciale
  • Planification et coordination des actions

• Piloter la performance économique & financière d’une business unit

  • Analyse des résultats financiers de la Business Unit
  • Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de marges
  • Pilotage des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Participation aux décisions d’investissements
  • Veille économique et financière

• Élaboration d’une proposition commerciale complexe & multimodale

  • Prospecter les affaires à forte valeur ajoutée
  • Déterminer les impacts financiers du projet
  • Elaborer une offre sur mesure
  • Réaliser une négociation d’affaires
  • Identifier les clauses spécifiques et contractuelles

• Pilotage du projet et des ressources internes & externes

  • Identifier et définir les besoins
  • Définir les étapes afin de piloter et coordonner en mode projet
  • Management des équipes projet
  • Analyse et bilan de l’affaire

• Business English

  • Développer les compétences linguistiques orales et écrites nécessaires en milieu professionnel
  • Préparation au TOEIC, examen passé en fin de 2ème année

Evaluations semestrielles

Séances de travail individuelles pour le mémoire et la thèse